Статья “Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада”.

Размах рекламных и -кампаний в Москве, Петербурге, городах-миллионниках поражает воображение. Естественно, начинается поиск новых ниш и завоевание дополнительных территорий. В разных сферах, таких как недвижимость, расширение магазинов, связь все больше и больше используется продвижение сетей. Фармацевтические компании не стали исключением. Многие аптеки всерьез задумываются и начинают проводить в жизнь сетевое продвижение. В чем же его плюсы и минусы? Аптечная сеть как она есть Как правило, мы воспринимаем аптечную сеть как структуру с характерной атрибутикой. Чаще всего она состоит из трех и более аптечных учреждений; объединена едиными правилами и системой учета, торговой маркой, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики.

Продать и купить Аптеку, Стоматологию и Медицинский центр в Москве:

Наш опыт в аптечном бизнесе: Компания"Фарм-Инвест консалтинг" работает с года. Мы занимаемся только фарм-деятельностью. Мы профессионально открываем аптек и аптечных склада в год. Мы предоставляем полный пакет услуг по созданию и открытию аптек, аптечных пунктов и аптечных складов.

Открываем свой бизнес по франшизе успешных аптечных сетей: основные требования и правила сотрудничества. Аптечный бизнес — самый.

Основные тренды в аптечном ретейле в году Аптечный ретейл принято считать консервативной отраслью. Но под напором новых технологий и приходом нового поколения покупателя даже он меняется с большой скоростью. Евгений Голубицкий, руководитель департамента инноваций ИТ-компании Главным технологическим вызовом для аптечной розницы в году стало повсеместное внедрение в работу интеллектуальных технологий, или ИТ-решений на базе самообучающегося кода: Прежде всего, благодаря внедрению алгоритмов прогнозирования и оптимизации аптечный ретейл начинает эффективно управлять торговым ассортиментом розничных точек.

Прогнозные системы сегодня способны рассчитать спрос на лекарственные препараты, исходя из экономической ситуации, местоположения торговой точки, демографии и потребностей жителей района, конкурентной ситуации и множества других факторов, влияющих на динамику продаж. В итоге фармретейлер может точно планировать ассортимент каждой аптеки и необходимый товарный запас, избегая как затоваривания складов, так и ситуаций, когда покупатель приходит за товаром, которого нет в аптеке или на складе.

Прогнозные алгоритмы также полезны в планировании развития розничной сети. Открытие каждой новой аптеки требует от менеджмента фармрозницы серьезной подготовительной работы с данными: Раньше сбором данных и оценкой перспективности новой торговой точки занимались эксперты, и ручной анализ бизнес-среды зависел от человеческого фактора. Системы прогнозной аналитики упростили этот процесс: На выходе менеджмент розничной сети может оценить потенциальную выручку аптеки в любой локации и отбраковать неподходящие варианты.

Мы делаем вашу работу проще!

Однако, несмотря на прибыльность и неизменный спрос, фармацевтическая деятельность имеет множество сложностей и нюансов. Если вы хотите снизить все возможные риски и облегчить процесс открытия собственной торговой точки, вам стоит купить франшизу одной из раскрученных аптечных сетей. Это даст вам целый ряд важнейших преимуществ и позволит развивать собственный, рентабельный и прибыльный бизнес. Преимущества франшизы аптеки Каковы преимущества покупки франшизы аптеки?

В аптечном бизнесе как, впрочем, и в любом другом, репутация и имя значат очень много.

Эффективность аптечного бизнеса через мотивацию первостольника. В рамках большого блока: «Сотрудничество с пациентами.

По мнению экспертов, это связано с активным ростом компании и желанием владельца самостоятельно заниматься развитием маркетинговой стратегии. Это нормальный эволюционный процесс. Появилось желание самостоятельно формировать товарную матрицу и выстраивать взаимоотношения с производителями. Я предложил АСНА начать строить отношения на особых, партнерских условиях, с учетом особенностей нашего роста. Получив категорический отказ, мы приняли решение о выходе.

Но пришло время самостоятельности, и мы сделали выбор. Покинув АСНА, мы включились в активный переговорный процесс с производителями. Это очень избирательный подход к каждому заключаемому контракту. Мы буквально пропускаем сквозь сито каждую компанию на предмет репутации продукта, финансовой целесообразности, лояльности потребителей. Это не классическое сотрудничество путем подписания договора маркетинга, это соглашение о партнерстве, предусматривающее кластерные замены и активное продвижение.

Ценовой хаос — Как вы оцениваете ситуацию на рынке, связанную с маркетинговыми договорами? Они появились, как только началась реальная конкуренция фармпроизводителей. Чтобы сохранить свои места на полках в аптечных сетях, начали предлагаться дополнительные бонусы.

Куда податься, или Продвижение аптечных сетей. Ч.1

Аптечный бизнес в Украине продолжил рост Аптечный бизнес в Украине продолжил рост Аптечный бизнес - привлекательный для инвестирования в Украине, о чем свидетельствовал значительный докризисный рост аптечных сетей. Однако неблагоприятная макроэкономическая ситуация и недостаток капитала притормозили планы сетей по их расширению. Сегодня в Украине насчитывается около 23 тысяч аптечных точек продаж, а на одну точку в среднем приходится человек.

ответственности аптечного бизнеса в России совершенствование законодательства; международное сотрудничество; информирование.

Крупная компания помогает начинающей фирме заработать первоначальный капитал: Срок окупаемости франчайзинга составляет 1,5- 2 года. Возможны и более быстрые сроки, равно как и более высокие прибыли, если активно внедрять ноу-хау франчайзера. Для франчайзера же эта бизнес-модель окупается прибылью с продажи прав на нематериальные активы. Она покрывает издержки на создание, сопровождение и контроль деятельности аптек-франчайзи. Полтора года назад на франчайзинг решилась крупная аптечная сеть"Ригла", которая решила выйти на новые рынки.

Инициатива компании в кругах профессионалов не встретила особого энтузиазма. Трудности с внедрением в российскую практику франчайзинговых схем связаны с тем, что россияне вообще очень мало знают о франчайзинге, еще меньше о нем знают представители аптечного бизнеса. Поставщики крупных сетей предлагают франчайзи различные условия сотрудничества.

Отделы франчайзинга таких аптек помогают партнерам с открытием аптеки и развитием бизнеса на условиях взаимовыгодного сотрудничества. Отраслевая принадлежность аптек диктует серьезные требования к открытию своей аптеки, аптечного киоска или пункта. Список документов, которые необходимы для начала деятельности, весьма обширен. В связи с этим многие начинающие бизнесмены испытывают затруднения, заходя в поисках ответов на форумы, узнавая, возможно ли открытие аптечного пункта без лицензии, как открыть аптечное предприятие, что для этого нужно, какие требуются документы и высоки ли требования.

Условия для успеха Перед тем, как решиться купить франшизу, специалисты рекомендуют оценить следующие шаги:

Аптечный бизнес: итоги и перспективы

В условиях кризиса аптеки испытывают трудности с поставщиками продукции и вынуждены существенно сокращать свой ассортимент. В некоторых регионах нарушена товаропроводящая цепочка, у дистрибьюторов возникают проблемы с ликвидностью, отчего нарушаются поставки целых товарных групп, вследствие чего в аптеках пустеют полки. Нестабильность и падение курса рубля негативно сказались на ценах: Нельзя забывать и о значительной кредитной нагрузке, которую несут многие предприятия аптечного бизнеса.

Это обстоятельство только усугубляет и без того не простую ситуацию. Планы по открытию аптек в условиях кризиса многие операторы рынка скорректировали в сторону резкого уменьшения.

1 Актуальность и выгода аптечного бизнеса Сотрудничество с крупными франчайзерами поможет избежать многих ошибок, так как.

Сектор остается импортоориентированным, в результате чего цены на лекарства растут при снижении курса отечественной валюты. Основную долю рынка занимают частные компании, которые активно конкурируют, и качество услуг повышается, но реализация льготных лекарств по-прежнему контролируется государственными предприятиями, и они не всегда эффективно с ней справляются.

Почти четверть лекарственных средств поставляется фармпредприятиями Германии, которая поддержала санкции против России. Тем не менее о запрете импорта фармацевтической продукции речь сейчас не идет, да и западные страны не смогут отказаться от поставок, поскольку это нанесет удар по их компаниям-производителям. Число аптечных пунктов постоянно растет. Большинство аптек в настоящее время является частными.

О компании

Включает в себя объекты интеллектуальной собственности в виде товарного знака, слогана, элементов фирменного стиля, индивидуальных условий поставки медикаментов, уникального программного обеспечения для оптово-розничной торговли, а также услуг по развитию и сопровождению бизнеса. Что получает франчайзи от франчайзера. Предоставление критериев по выбору помещения для открытия аптеки и консультирование по выбору оптимального варианта из предложенных.

Разработка и предоставление вариантов оборудования для выбранного помещения с учетом индивидуальных особенностей. Рекомендации по подбору работников аптеки. Предоставление должностных инструкций и требований, предъявляемых к работникам.

Продукты и услуги, предлагаемые нашим клиентам, — надежный способ оптимизации бизнес-процессов и экономии средств аптечной организации.

Аптечный бизнес В нестабильных условиях представители малого и среднего бизнеса вынуждены вести буквально борьбу за выживание, и фармацевтические компании в этом смысле не исключение. Владельцам аптек сложно ориентироваться в современных медиа-технологиях. И многие эффективные малобюджетные инструменты продвижения остаются неиспользованными. Несмотря на то, что многие из них позволяют увеличить продажи и пережить сложные времена с минимальными потерями.

Все более актуальными становятся вопросы: В аптечном бизнесе, так же, как и в любом другом, найдется место эффективным технологиям ко-маркетинга. Ко-маркетинг представляет собой организацию совместных мероприятий, стимулирующих сбыт товаров или услуг. Цели, которые преследуют аптечные учреждения, полностью совпадают с целями дистрибьюторских компаний и производителей лекарственных препаратов.

Поскольку аптека — это конечное звено в процессе продвижения, то взаимовыгодное сотрудничество с ними может повысить показатели и компаний, занятых в смежных отраслях.

Интервью с генеральным директором"Манускрипт Солюшн" - Система автоматизации в аптечном бизнесе!